独家:微念合作之前,李子柒只有9000粉丝


导语:到底是李佳佳有了微念孵化支持,才有了李子柒品牌今天的影响力;还是微念靠着和李佳佳合作孵化的李子柒品牌,才能有今天的50亿估值?李佳佳和微念,到底谁成就了谁?

文:李成东、王雨佳

来源:东哥解读电商

李佳佳与微念,有关李子柒品牌的商业战争已经开打。李佳佳如何才能拿回李子柒IP品牌?剥茧抽丝,需要把诸多细节挖掘出来。这里面有哪些关键信息需要挖掘?

在和微念能合作之前,李子柒是否已经爆红?

李子柒是如何火起来的?李佳佳和微念各自在李子柒品牌的贡献度?

孵化合作协议,在利益安排上对李佳佳是否合理和甚至存在陷阱?

李子柒品牌壮大以后,微念是否必须给李佳佳股份?

合作之后,微念是否按协议支付了足够的利益给李佳佳?

李佳佳如何获得更多符合自身影响力匹配的利益?

诉讼之后,和解还是分家?李佳佳和微念还能破镜重圆吗?

这些话题我们将逐一分析解读,这一期我们将挖掘“在和微念合作之前,李子柒是否已经爆红?”欢迎持续关注。

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10月25日,李佳佳通过四川子柒文化传播公司起诉了微念,意在拿回“李子柒”品牌的控制权,甚至是完整的所有权。李佳佳想说服法官,就需要证明,在与微念合作之前,李子柒就是一个很有影响力的IP,微念只是推波助澜的小角色。“李子柒”是李佳佳独自完成的品牌,而不是与微念共创的品牌。

11月1日,微念发布了公司声明,说的很含蓄。如何解读微念的声明?首先表明,微念至始至终都没有试图控制李佳佳,李佳佳完全自由的创作内容,不存在微念操控。其二,李子柒品牌作为共创IP品牌,账号也一直在李佳佳的手里。其三,微念去年就主动与李佳佳洽谈过母公司微念的股份,但未能谈拢。最后,微念希望还能继续合作,助力中国传统文化的世界传播。

有一种观点是,李子柒在和微念合作之前就已经很红到出圈,没有微念,李子柒也会很火。而且,因为有了李子柒,微念才能够拿到风险投资。这也是网友普遍支持李佳佳的原因。

那么,到底是李佳佳有了微念孵化支持,才有了李子柒品牌今天的影响力;还是微念靠着和李佳佳合作孵化的李子柒品牌,才能有今天的50亿估值?李佳佳和微念,到底谁成就了谁?

海豚智库调查发现的事实,或将不利于李佳佳。

网上众多报道所说,在2016年8月双方合作之前,李子柒就很红了。

而海豚智库独家消息:在签约合作的时候,李子柒在美拍共有30万粉丝,而更有商业影响力的微博台只有9000粉丝。在当时微念已签约合作网红中,属于末尾水。当时已签约有2个百万级微博博主,香喷喷的的小烤鸡,nG家的猫。而李子柒IP品牌真的出圈,也是在微博爆红之后。微念为了推红李子柒,早期李子柒账号的粉丝关注成本是其它签约网红的两三倍,单个粉丝需要花费六七元。

美拍在2018年6月下架一个月,然后陆续退出了市场。而网友谈论比较多的,李子柒在YouTube大火,那都是合作之后注册的海外账号。

有好内容,自然会有粉丝关注。但想迅速爆红,则必须投放微博广告。这也是为什么李佳佳折腾了大半年的微博,李子柒账号只有9000个粉丝。不夸张的说,李子柒是微念一手推起来的品牌,而不是注定红遍大江南北的超级IP。

2016年3月,李佳佳在美拍发的第一条视频,是桃花酒,被视为正式开启了自媒体创业之路。而且李佳佳的账号,一开始并不叫李子柒,视频导演的名字,是M_style_M哥。在8月达成与微念合作之前,李子柒在美拍总共发布31条视频,微博发布了21条视频。

所以,在和微念合作之前,李佳佳探索短视频创业有半年时间,李子柒这个ip,也只使用了2个月时间。所谓“与微念合作之前李子柒品牌就非常知名了”,并不是事实。

关于另一个观点“因为有了李子柒的合作,微念才能拿到钱。”我们查询了微念历史融资记录,微念于2016年5月1日拿到第一笔天使投资,是齐一资本和李成个人的天使投资,也是当时唯一一家孵化IP品牌的MCN机构。

与微念合作之前的李佳佳

在和微念合作之前,李佳佳的微博粉丝是9000,美拍社区有上十万粉丝,但是这些都不足以产生足够的收入,让她安安心心做一个独立的博主,拍出后面那样唯美动人的视频。

时间倒回到2015年9月17日,李佳佳发了她的第四条微博,照片里的她,一头大波浪长发,黑色小皮衣,问话:谁可以教我咋个把后面那些人P掉或者虚化?

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2016年3月25日,李佳佳在美拍推出了她的第一条美食短视频——桃花酒,ID现在只能看到是后面统一修改的李子柒,但是导演显示是M_style_M哥。这条视频,单机位、固定镜头拍摄,画面字幕也很凌乱,但是,古香古实的内容基调开始成型。

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自此之后,李佳佳在美拍更新了数条“古香古食”视频:4月4日,清明粑粑的做法;4月10日,腌笃鲜的做法;4月18日,以槐花为料理;4月24日,樱桃酒的做法;4月27日,古香古食枇杷罐头。

2016年6月22日,李佳佳更换了微博头像,正是如今我们都熟悉的,红色面纱之下,一双美丽眸子的凝视,充满了中国意味的美。

2016年8月下旬,刘同明约见了李佳佳,在约见当天就确定了合作。回到杭州后,微念申请注册了李子柒商标。2017年成立四川子柒文化传播公司以后,就以子柒文化为主题注册了258个商标,微念持有部分商标也转入到子柒文化。

而工商信息显示,这个公司至今无人,它就是由微念注册及运营的空壳公司。相关商标注册完全微念运营人员操作,早在2017年,就完全可以把商标注册在微念旗下,而不是放在子柒文化。微念早在2017年,就主动将账号运营权主动交给李子柒,将李子柒消费品牌放到双方共同参股的空壳公司,希望和李子柒本人利益共享,品牌共创。

2016年8月下旬微念与李佳佳,双方达成了合作框架。李佳佳负责李子柒IP品牌的内容创作,杭州微念负责推广。

2016年11月14日,李子柒为人所熟知的第一个“破圈”内容出现了:兰州拉面视频。

而因为有了微念的支持,从这期视频开始,李子柒的微博开始了送小福利,转发和评论的粉丝,送秘制辣椒油。

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11月30日,李子柒微博粉丝过了30万,转发和关注可以赠送蜜汁川味腊肠。随后,李子柒粉丝一路增长到今天的超过2700万。

海豚智库认为,微念和李子柒,双方可以算真正的“识于微时”,微念是李子柒真正的伯乐。所谓“李子柒红了之后,微念才介入”的说法并不成立。

而微念靠因为签约了李子柒,才能吸引风险机构的投资,和实际情况也不相符合。根据天眼查数据,在2016年6月微念完成了天使轮投资投资人是齐一资本和李成。李子柒的真正爆红是在2018年以后,而在2018年之前微念就已经完成了两轮融资。在2018年,李子柒品牌才算是真正的赚到了钱,主要也是通过账号广告分成。舆论中讨论比较多的李子柒品牌的商品销售,也才刚刚开始摸索,螺蛳粉爆红是在2020年。

据海豚智库分析师访问微博及业内人士了解到,微博台有盈利需求,有算法的限制,即便有爆款内容,小博主的推广成本是大博主的2~3倍,每一个有效的微博活粉(非僵尸粉)都需要用真金白银的推广费用砸进去才能换来。2016年的李子柒,微博粉丝9000,逐渐发展到后面的30万,几百万,两千万,微念投入了多少成本,一望而知。

微念从众多寂寂无名,有几千上万粉丝的小博主中,找到了李子柒,为她的发展投入了数百人团队,数千万真金白银和专业的商业化运作。李子柒红了,微念却被说成“只是微不足道的小角色”,让人唏嘘不已。

最终微念与李佳佳谁成就了谁?不言自明,本是伯乐与千里马,相互成就的一段佳话,何必闹的两败俱伤!

那么下一个问题是:李子柒到底是怎么火起来的?李子柒IP品牌的商业化,又经历了哪些过程?踩过哪些坑?交过哪些学费?

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